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Formas de entrada a la India

DISTRIBUIDOR / IMPORTADOR

Es recomendable que si se opta por otorgar exclusividad a un distribuidor, ésta se limite a un ámbito geográfico concreto (ya sea por Estados determinados o por zonas geográficas).

 

Gestión de trámites aduaneros: Considerar la posibilidad de que sea responsabilidad del intermediario, o que se externalice a un transitario local.

 

Consideraciones de marca: ¿Qué es preciso tener en cuenta?: entre otras, distribución del producto bajo marca propia o baja marca del distribuidor, que dependerá de diversos factores (reconocimiento de la marca, tanto propia como del distribuidor, así como de posibles competidores, segmento al que se dirige, control de la misma, posibles reducciones arancelarias si el intermediario envasa y/o se modifica el producto en el país, etc.).

Oficina de representación / Sucursal / Oficina de proyecto

ENTIDAD NO INCORPORADA

Se benefician de unos trámites de entrada y salida más sencillos que los aplicables para otras formas de entrada.

Salvo determinadas excepciones, no existe límite a la implantación de este tipo de entidades, salvo que se precise de una aprobación del banco central de India, el Reserve Bank of India.

Personal en destino: es fundamental contar con personal de absoluta confianza, que conozca el funcionamiento y las peculiaridades del mercado indio y cuente con una amplia red de contactos. En este sentido, sería adecuado contratar personal español expatriado en el país o personal local con experiencia previa en el mercado español.

  1. Oficina de representación:

    Capacidad de actuación muy limitada. Destinada únicamente a representar a la matriz, recopilar información sobre oportunidades de mercado y promocionar la compañía. No se le permite realizar ninguna actividad comercial directa o indirectamente en el país, ni generar ingresos.

  2. Sucursal:

    Supone un paso más allá en la entrada del país, puesto que permite realizar ciertas actividades económicas en el país. Las actividades permitidas son: representación de la matriz y actuar como su agente en el país, la exportación  e importación de bienes, prestación de servicios de consultoría, subcontratar distribuidores y productores, entre otras actividades permitidas.

  3. Oficinas de proyecto:

    Finalidad muy concreta, limitada a la representación de una compañía extranjera durante la ejecución de un proyecto específico (por tanto, posee una naturaleza temporal y dedicada en exclusiva a la ejecución de dicho proyecto). Utilizada principalmente para proyectos de ingeniería.

Joint Venture / Acuerdo de colaboración / Filial local / Sociedad de responsabilidad limitada

ENTIDAD INCORPORADA

Forma de entrada ampliamente usada por numerosas empresas extranjeras, entre ellas varias empresas españolas, para abordar el mercado indio; además de ser espe- cialmente recomendable en un mercado complejo como el indio. Supone la única forma de entrada para entrar en sectores con limitaciones a la inversión extranjera.

Si encontrar el intermediario adecuado es relevante, encontrar el socio correcto es crucial. Negociación y firma del acuerdo de colaboración entre los socios: El sistema legal indio se enmarca en la tradición anglosajona, conocida como Common Law. If finding the right intermediary is relevant, finding the right partner is crucial. Negotiation and signing of the collaboration agreement between the partners: The Indian legal system is part of the Anglo-Saxon tradition, known as Common Law. This implies that it is essential that the parties reflect in writing the scope and consequences of each and every one of their obligations and rights, in the most detailed way possible, without leaving open points or ambiguous interpretation.

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